Encontrar la oportunidad en la comercialización de ganado - Foshan BoldNavigator Group Co., Ltd.

Además, escuche a quienes lo rodean cuando se trata del abuso de sustancias y su salud mental.

19 de mayo de 2023

Antes de que Covid y el horario de baloncesto de mi hija ocuparan tanto de mi tiempo, iba a las subastas de bienes raíces. Aunque estaba allí para comprar herramientas, prestaba atención mientras se subastaban otros artículos. Muchos de estos venderían monedas y dólares viejos. Mientras no sabía nada sobre estas cosas, miraba y escuchaba lo que decían los demás. Eventualmente recogí que las monedas antes de ciertas fechas tenían plata en ellas. Las monedas hechas entre ciertos años eran coleccionables porque durante ese tiempo cambiaron el permiso cuando se hicieron, y algunas tenían un sello especial que las hacía raras y coleccionables.

Hace unas semanas, me detuve en un lugar de comida rápida para comer antes de ir a una subasta de ganado. Soy anticuado y uso dinero en efectivo para pagar las cosas. Al final del día, vacié mis bolsillos y miré el cambio que me dieron, y noté que una de las monedas se hizo entre ciertas fechas y tenía un sello diferente. Más tarde en la semana lo llevé a una tienda de monedas solo para ver si tenía algo. Me dijeron que si estaba clasificado y sellado, y que si el grado alcanzaba cierta puntuación, ¡mi moneda de cinco centavos podría valer más de $ 2,000! Prestar atención en esas subastas y prestar atención a lo que tenía en la mano ese día finalmente podría conducir a una puntuación. (No lo he enviado para que lo califiquen).

Algunas personas están prestando atención. Los últimos días he recibido mensajes preguntando mi opinión sobre un artículo sobre la depreciación de las vacas. El autor de ese artículo debería prestar atención a la industria sobre la que estaba escribiendo.

Aquí hay una línea que me llamó la atención: "El ganado no es un activo que se aprecie en valor como la tierra". Cuando pienso en los últimos nueve años, vimos que el precio de las materias primas se disparó y luego se derrumbó.

Los precios de la tierra hicieron lo mismo aquí. Esto es lo que más siguió la misma trayectoria, hembras bovinas. Si compramos una novilla en la primavera de 2014 cuando el mercado estaba subiendo, la compramos por $ 1,220 (voy a usar los precios locales según el lugar donde vivo).

En ese momento, algunas personas pensaron que tenía que ser la parte superior, pero al mercado le quedaba mucho más impulso. Un año después, como novilla preñada, valía $3,500. El ganado ciertamente es un activo que se aprecia, así es como ganamos dinero.

Si bien el artículo se tituló algo sobre el cálculo de la depreciación de las vacas, dejó de lado todo el proceso y resumió que variará de una operación a otra y dependerá de varios factores. Uno de esos factores fue el precio pagado por el animal.

En mis clases de marketing de compra/venta, enseño a evaluar su valor todos los años, de esta manera nos aseguramos de que se gane el sustento en nuestro rebaño. Esto nos permite capturar el valor de apreciación y desviar la depreciación también.

Si la novilla abierta que compramos en 2014 es el precio base y la vendimos por $3,500 capturamos todo el valor. Pero si la mantuviéramos (porque a la gente le gusta quedarse con cosas que valen mucho dinero) y finalmente tuviéramos que sacrificarla en 2020 por alguna razón, la venderíamos por $780. Ella solo depreció $440 durante ese tiempo del precio de compra original ($1,220). Si la elimináramos hoy, podríamos obtener $1,280 por ella, capturando el valor de apreciación.

Vale más como una niña abierta de 10 años que cuando era una novilla abierta con toda su vida por delante. El dólar inflado y la demanda de vacas pesadas es ¿por qué? ¿No es eso lo que impulsa los precios de la tierra? ¿Inflación y demanda?

Si evaluamos su valor cada año y podríamos haberla vendido por $3,500 y no lo hicimos, entonces eso significa que efectivamente la compramos a ese precio. Todos los días que no vendemos un animal, simplemente lo volvemos a comprar en nuestro inventario al precio de ese día. Costo de oportunidad. Así que no importa lo que paguemos por ella.

Si ahora usamos $3,500 podemos rastrear con mayor precisión la depreciación, porque en realidad es el mercado el que determina tanto la apreciación como la depreciación.

Otras cosas que debemos tener en cuenta y prestar atención es cómo los vendedores manipulan el valor de ganancia (VOG). Veo a los vendedores de piensos y a los catálogos de venta de toros hacerlo todo el tiempo. Tratan de convencerlo de que alimente con cierto alimento o pague más dinero por cierto toro y podrá vender más libras cuando llegue el momento del destete. Le muestran algunas matemáticas, pero convenientemente omiten la diapositiva para el peso ganado, o el descuento por tener terneros carnosos alimentados con creep. El vendedor de toros ignora el hecho de que solo hay tanta nutrición en la leche de las vacas y en su pasto que desbloqueará solo una parte de ese potencial genético. Me refiero a este tipo de manipulación como la manguera de sifón. No les importa tu bienestar siempre y cuando puedan desviar dinero de tu bolsillo.

Si estás leyendo esto, asumo que es porque estás buscando una pepita de información para mejorarte a ti mismo. Esto significa que probablemente también escuche podcasts y seminarios web. Escucho los mismos podcasts y me sorprendió escuchar a un gurú del marketing admitir que no implementa la estrategia de marketing que enseña a las personas en sus seminarios con su propio ganado. Nuevamente me sorprendió cuando usó la palabra "manipular" cuando hablaba de números. Aparentemente, si necesita que una diapositiva salga de cierta manera, manipula los números para obtener el resultado deseado. El resto de nosotros vivimos en el mundo real y estamos atados a los números reales y necesitamos saber cómo usarlos de cierta manera para prosperar.

Vi un seminario web sobre marketing en enero y el presentador hizo lo mismo. Manipuló los números agregando algún tipo de paso matemático básico común que no pertenecía. Sin embargo, su diapositiva terminó mostrando que si vendemos la misma vaca 2.4 veces, efectivamente pagamos por la novilla de reemplazo.

Estas cosas son fáciles de pasar por alto y me recuerdan un truco que solía jugar con mi hija cuando era más joven. Intentaría convencerla de que tenía 11 dedos. Contaría uno, dos, saltaría estos tres. Luego iría a la otra mano y continuaría contando 4, 5, 6, 7, 8. Luego volvería a los tres dedos que salté en la primera mano y continuaría 9, 10, 11.

Amigos, hay todo tipo de trucos implementados por personas que utilizan nuestra confianza en ellos. Prestar atención. Si prestamos atención, no seremos un blanco fácil del que se aprovechen y es posible que encontremos una pequeña oportunidad que valdrá la pena a lo grande.

Esta semana los mercados alimentadores fueron más altos. Dependiendo de la clase de ganado que observemos en particular, podrían ser de 5 a 20 más. Esto naturalmente hace que el VOG fluctúe entre los pesos. La buena noticia es que la mayoría de las pesas tienen un VOG que cubre fácilmente el costo de ganancia.

Hay un lugar en el espectro alrededor de los seis pesos donde el VOG cae con fuerza. VOG da otro chapuzón en el ganado que pesa más de 800 libras. Esto prepara el escenario para que las operaciones de back grounder y stocker capturen algunos márgenes atractivos. No porque haya subido el precio, sino por las diferencias de relación entre pesos.

Con la caída del VOG en los comederos más pesados, esto prepara el escenario para los patios de alimentación. Este VOG bajo los subsidia con peso barato que pueden comprar más barato de lo que pueden alimentarlo. También están recibiendo un poco de ayuda de la caída del mercado del maíz en alrededor de un dólar en los últimos 30 días.

Cuando los precios de los alimentos caen de esta manera, tendemos a ver que los ahorros de costos se pierden en el ganado de reemplazo. A menudo escuchamos que si un segmento está ganando dinero, los otros no.

Una vez más, los mercados van en contra de la sabiduría convencional, ya que actualmente vemos que las operaciones de almacenamiento, los patios de alimentación y las vacas/terneros deberían estar generando dinero, a menos que no estén prestando atención a lo que están haciendo.

Otra semana de concientización sobre salud mental para mayo. Un factor que se ve muy afectado por la salud mental es el consumo de sustancias. Ambos se tratan juntos si se convierten en un problema. El alcohol es legal para los adultos, pero se puede abusar de él rápidamente y afecta nuestro funcionamiento diario.

En el último par de semanas, he discutido encontrar sus apoyos y utilizarlos. Algunos recurren al alcohol/sustancias como esa "habilidad/apoyo de afrontamiento". Existe un tratamiento para el uso de sustancias que se puede incorporar a los servicios de terapia de salud mental para ayudar cuando el uso de sustancias se convierte en un problema en su vida.

Muchas veces, la familia/amigos reconocerán el problema antes que usted. Escúchalos, ellos quieren ayudar. Sé abierto y acepta la ayuda. Como suele decir el Sr. CattleMaster, usted necesita conocerse y comprenderse a sí mismo. Debe prestar atención a su propia salud mental y nivel de funcionamiento para prosperar.

doug ferguson